【神戸】医療機器営業 / Vivo Sales_Hyogo Shikoku, JAPAN / 26H123

レポートライン：兵庫四国営業所長 配属拠点：営業統括本部　西日本営業本部　兵庫四国営業所 (神戸) 部門の役割・概要： 「We pioneer breakthroughs in healthcare. For everyone. Everywhere. Sustainably.」を実現するために、営業活動を通じて、顧客・ご施設様および社内外のステークホルダーにとって信頼されるパートナーとなることを目指します。 ポジションの要約： CT、MRI、X線撮影装置、超音波画像診断装置などの画像診断機器の営業を行います。 単に装置を売るということではなく、顧客・ご施設様のニーズを基に経営課題や働き方の改善など、問題解決を共に行うソリューション営業を担っていただきます。 ポジションの魅力： ・医療の質を支える社会的意義の高い仕事 ・世界水準の画像診断機器に触れ、専門性を高められる環境 ・自律性の高い働き方：担当エリアが広く、地元パートナーとの共闘など、多方面の方と仕事を進める機会が多いため、周囲の協力者を巻き込むコンサルティング営業のスキルを身につけやすい環境です。 具体的な仕事内容： ・CT、MRI、X線撮影装置、超音波画像診断装置等の製品の販売ならびに保守の受注を行う ・自身およびチームの営業目標（受注目標/売り上げ目標）を達成する ・自社製品の販売と販売後フォローなどの営業活動やソリューション提案等により、新規、既存顧客との良好な関係を構築する ・営業成果の最大化を実現するため、顧客情報、競合状況など、営業活動を効果的に進めるための情報収集を行い、有益な情報を提供する ・活動報告などの作成を通じた活動の見える化による、タイムリーかつ効率的・効果的な営業活動を実施する（先の営業行動・商談登録管理なども含む） ※その他、能力・経験・期待値などに応じ、職責・職務範囲は異なります。 必須経験： ・法人営業経験（3年以上） ・運転免許　※社用車での移動がメインとなります。 歓迎要件： ・医療政策、ローカルヘルスケア市場やトレンドに関する知識 ・医療機器業界についての業界知識 ・CT、MRI、X線、超音波など画像診断機器に関する知識・営業経験（高度医療機器の取り扱いや、大型案件の経験がある方は活かせます） ・ソリューション提案型営業の経験（製品単体ではなく、運用やワークフロー改善まで含めた提案経験） ・他業界での法人営業経験（高額商材、大型案件、key Personへのアプローチ、経営課題の提案等） ・社内外の関係者と連携しながらプロジェクトを推進した経験（技術部門やサービス部門など、多職種と協働した経験） こんな人が活躍しています： ・医療現場や顧客の課題に真摯に向き合える方 ・相手に分かりやすく伝え、信頼関係を築くコミュニケーション力のある方 ・目標達成に向けて粘り強く行動できる方 ・医療や新しい技術に対する学習意欲を持ち続けられる方 キャリアパス・成長機会： 入社後は本社からの基礎研修（Web等）にて、会社/業界の基礎を習得。 1～2か月の現場OJT研修を経て、担当エリアを段階的に増やしていきます。将来的には、大学病院を含む営業所単位の担当者を目指すことができます。キャリアパスとしては、ゾーンマネージャー（営業所長）のほか、社内公募制度を活用して他部署へ挑戦することも可能です。