Senior Account Executive BMS - Smart Buildings Solutions

Senior Account Executive BMS - Smart Buildings Solutions Construimos edificios más inteligentes para un mundo mejor En Johnson Controls transformamos la manera en que las personas viven, trabajan, aprenden y disfrutan. Diseñamos e implementamos soluciones innovadoras de automatización, eficiencia energética y digitalización que ayudan a nuestros clientes a crear edificios más inteligentes, sostenibles y conectados. Actualmente buscamos un/a Senior Account Executive BMS - Smart Buildings Solutions para impulsar el crecimiento de nuestro negocio mediante la captación de nuevas oportunidades y el desarrollo de relaciones estratégicas con clientes, propiedades e ingenierías. Si te apasionan las ventas consultivas, la tecnología aplicada a los edificios inteligentes y tienes capacidad demostrada para generar negocio en entornos complejos, queremos conocerte. ¿Cuál será tu misión? Serás responsable de identificar, desarrollar y cerrar nuevas oportunidades de negocio relacionadas con soluciones de Building Management Systems (BMS), Building Automation y Smart Buildings. Trabajarás estrechamente con clientes finales, propiedades, ingenierías, consultoras y constructoras para impulsar la adopción de soluciones innovadoras que mejoren la eficiencia energética, la sostenibilidad, el confort y la gestión inteligente de los edificios. Buscamos una persona con una clara orientación comercial, mentalidad hunter y capacidad para desarrollar relaciones sólidas con los principales actores del mercado. ¿Cuáles serán tus responsabilidades? Identificar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales dentro del mercado de Smart Buildings y Building Automation. Captar y desarrollar nuevas cuentas estratégicas, generando relaciones de confianza a largo plazo. Construir y ejecutar planes de negocio orientados al crecimiento sostenible de la cartera. Promover soluciones BMS y tecnologías de automatización ante clientes finales, propiedades, ingenierías, consultoras y constructoras. Participar activamente en procesos de especificación e influencia técnica en proyectos desde sus fases iniciales. Liderar el ciclo completo de ventas, desde la prospección y generación de demanda hasta la negociación y cierre de contratos. Elaborar propuestas de valor en colaboración con los equipos de ingeniería, preventa y operaciones. Mantener una actividad constante de desarrollo de negocio y generación de pipeline. Analizar tendencias del mercado, identificar nuevas oportunidades y anticipar las necesidades de los clientes. Gestionar previsiones comerciales y reporting mediante herramientas CRM. ¿Qué perfil buscamos? Formación técnica en Ingeniería Industrial, Electrónica, Automatización, Mecatrónica, Energía o similar. Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales dentro de entornos BMS, Building Automation, Smart Buildings, HVAC o soluciones tecnológicas para edificios. Historial demostrable de generación de nuevo negocio y apertura de cuentas estratégicas. Experiencia desarrollando relaciones con clientes finales, propiedades, promotoras, ingenierías, consultoras y constructoras. Conocimiento del proceso de especificación de proyectos y capacidad para influir en la toma de decisiones. Experiencia en venta consultiva de soluciones complejas y proyectos de alto valor. Elevada orientación a resultados y cumplimiento de objetivos comerciales. Excelente capacidad de negociación, comunicación e influencia. Experiencia utilizando herramientas CRM y metodologías de gestión comercial. * Valoraremos especialmente Conocimiento de plataformas BMS y Building Automation líderes del mercado. Experiencia comercializando soluciones relacionadas con eficiencia energética, digitalización de edificios o gestión inteligente de infraestructuras. Red de contactos consolidada en el ecosistema de propiedades, real estate, ingenierías y clientes finales. Experiencia desarrollando negocio en sectores como oficinas