Key account manager

Esta posición requiere disponibilidad para viajar y trabajar de manera presencial oficina & visitas a clientes** NOMBRE DEL PUESTO VACANTE: Key Account Manager PROPÓSITO DEL PUESTO: Desarrollar la presencia de Airbus hacia nuevos mercados por ejemplo: Defensa, TUI [Transporte, Utilidades e Infraestructura], MNO [Operadores de Redes Móviles], mercado privado, etc.). la línea de negocio, portafolio y administración, con las adecuadas estrategias de generación de demanda para la línea del producto y campañas de posicionamiento a través de eventos públicos y/o privados, con el fin de identificar oportunidades para convertirlas en proyectos especiales y contribuir con ello al objetivo comercial. PRINCIPALES FUNCIONES: Realizar la planeación estratégica de la línea del negocio y darle seguimiento a las actividades planificadas. Desarrollar la Línea del Producto: Impulsar la introducción de productos listos para el mercado mexicano Establecer estrategias de Mercado, así como el plan de promoción y posicionamiento Identificar oportunidades, madurarlas hasta convertirlas en proyectos especiales y darles seguimiento hasta el cierre. CONOCIMIENTOS: Ventas consultivas de servicios móviles con alto valor agregado de consultoría, aplicaciones, integración, servicios. Comprensión técnica y conocimiento en el campo de las comunicaciones de Misión Crítica / Negocio Crítico y sus evoluciones asociadas previstas (negocios impulsados por banda ancha, entornos en la nube / TI, Inteligencia Artificial, soluciones IoT, adquisición de datos y análisis de datos). Dominio de modelos de negocio de servicios, SaaS, IaaS, Cloud, Seguridad, Conocimiento de verticales de mercado de Minas, Energía, Utilities, Puertos y Aeropuertos, Seguridad Privada Modelos financieros conducentes en justificar la solución propuesta Conocimientos generales de telecomunicaciones móviles, aplicaciones móviles sistemas cloud y seguridad Venta de “Software as a Service” ESCOLARIDAD: Licenciatura o Ingeniería. Deseable especialización, diplomados, certificaciones en ventas consultivas. MBA es un plus HABILIDADES: Ventas consultivas. Venta directa y a través de integradores. Sólidas habilidades de comunicación oral y escrita a clientes y prospectos. Habilidades de escucha y síntesis. Pensamiento sistémico. Capaz de valorar situaciones desde diferentes perspectivas: Cliente (decisor, administrador técnico, usuario) y la compañía (ventas, producto, ingeniería). Habilidad avanzada de comunicación en idiomas Español y deseable Inglés Gusto por las nuevas tecnologías y ambientes de trabajo dinámicos EXPERIENCIA: 5-10 años de experiencia acumulada en funciones comerciales, mercadotecnia, negocios. 5+ años de experiencia indispensable en funciones ventas consultivas a grandes organizaciones públicas y o privadas. Experiencia probada en una o más de las industrias especificadas. Trayectoria probada de éxitos comerciales. Altamente valorada la experiencia en operadores móviles (físicos y virtuales) Experiencia de preventa de SaaS y aplicaciones móviles En AIRBUS  promovemos la igualdad laboral y la no discriminación. Todas nuestras vacantes están abiertas a personas sin distinción de origen étnico o nacional, género, edad, discapacidad, condición social, condiciones de salud, religión, opiniones, preferencias sexuales, estado civil o cualquier otra condición protegida por la ley. En nuestros procesos de reclutamiento y selección no solicitamos pruebas de embarazo ni de VIH. JOB TITLE: Key Account Manager JOB PURPOSE: Develop Airbus's presence in new markets (for example: Defense, TUI [Transport, Utilities, and Infrastructure], MNO [Mobile Network Operators], private market, etc.), including business line, portfolio, and management, using appropriate demand-generation strategies for the product line and positioning campaigns through public and/or private events, in order to identify opportunities,