Consultor(a) Técnico de Vendas (Neurociência) - São Paulo/SP

Consultor(a) Técnico de Vendas (Neurociência) - São Paulo/SP Tempo integral Area Terapeutica: Neuroscience Workday Global Grade: 13 Descrição da empresa About AbbVie AbbVie's mission is to discover and deliver innovative medicines and solutions that solve serious health issues today and address the medical challenges of tomorrow. We strive to have a remarkable impact on people's lives across several key therapeutic areas including immunology, oncology and neuroscience - and products and services in our Allergan Aesthetics portfolio. For more information about AbbVie, please visit us at www.abbvie.com . Follow @abbvie on LinkedIn, Facebook , Instagram , X and YouTube. Descrição do emprego Missão da posição: Transformar a jornada dos pacientes com migrânea por meio do lançamento de Aquipta, do desenvolvimento do conceito de tratamento preventivo e da atuação integrada do portfólio AbbVie, com Aquipta e Botox, garantindo excelência na execução, ampliação do acesso e geração de resultados sustentáveis. Qualificações 1. Visão geral da posição: O(a) Consultor(a) de Demanda será responsável pela gestão estratégica do território e de suas contas prioritárias, promovendo Aquipta e Botox terapêutico junto à comunidade médica e aos principais stakeholders do ecossistema de migrânea. A posição combina comunicação científica, geração de demanda, gestão de contas, visão da jornada do paciente e colaboração com áreas internas para superar barreiras e maximizar resultados no curto e no longo prazo. 2. Principais responsabilidades: Promoção científica e geração de demanda Promover Aquipta e Botox junto a neurologistas e demais profissionais de saúde envolvidos no cuidado da migrânea, comunicando evidências científicas, benefícios clínicos e posicionamento das marcas de forma clara, ética e relevante. Conduzir interações consultivas utilizando o modelo Challenger, adaptando a mensagem às necessidades, ao perfil e ao estágio de adoção de cada cliente. Identificar oportunidades para ampliar o reconhecimento da doença, o diagnóstico, a prevenção e o acesso ao tratamento adequado. Garantir consistência e qualidade na entrega das mensagens estratégicas e no manejo de dúvidas e objeções. Gestão estratégica do território Elaborar e executar o Territory Planning, estabelecendo prioridades, objetivos, planos de ação, investimentos e indicadores de acompanhamento. Planejar visitas com base em segmentação, potencial, frequência, sequência e objetivos definidos, concentrando esforços nos clientes e oportunidades de maior impacto. Analisar auditorias, relatórios de mercado, demanda e KPIs para diagnosticar oportunidades, ajustar a estratégia e maximizar o desempenho do território. Apresentar planos de ação para acelerar resultados, recuperar desvios ou desenvolver novas oportunidades. Gestão de contas e jornada do paciente Mapear contas prioritárias, centros de referência, fluxos de atendimento e a jornada do paciente com migrânea no território. Identificar stakeholders, influenciadores, decisores, barreiras e oportunidades em cada conta, construindo planos específicos e acompanhando sua evolução. Atuar nos pontos de venda prioritários do território, garantindo disponibilidade dos produtos, execução das estratégias comerciais e promocionais, orientação das equipes do PDV e identificação de barreiras que possam impactar o acesso e a continuidade do tratamento. Desenvolver relacionamentos sólidos e de longo prazo com clientes, compreendendo suas necessidades e cocriando soluções dentro das políticas da companhia. Atuar em conjunto com Acesso na identificação e no desenvolvimento de oportunidades no mercado privado e público, quando aplicável. Excelência de execução e inteligência de mercado Compreender as estratégias de Marketing definidas para cada marca e traduzi-las em prioridades, objetivos e planos de ação no Territory Planning,