Senior Partner Development Manager（シニア パートナー ディベロップメント マネージャー）, AWS Partner Management, JAPAN

主要なグローバル・システム・インテグレーター（GSI）、アドバイザリー／コンサルティング企業との戦略的関係をオーナーとして担い、AIとクラウドによるデジタルトランスフォーメーションを通じて業界のイノベーションを推進ませんか？またはビジネスアドバイザリーの経験、ビジネスセンス、技術的知見、そしてシニアエグゼクティブレベルでの存在感を活かし、AIとクラウド活用における戦略的ビジネスイネーブラーとしてのAWSの成長を加速させたいと考えていますか？ Amazon Web Services（AWS）は、日本市場におけるGSIおよびアドバイザリーパートナーシップを構築・成長させるシニア パートナー ディベロップメント マネージャーを募集しています。 本ロールでは、GSIおよびアドバイザリー企業とそのクライアント基盤との間で、深いビジネス・戦略・技術的関係を構築し、AI・モダナイゼーション・クラウドによって加速される大規模なデジタルトランスフォーメーション案件を創出します。AWSのセールスリーダーシップ、スペシャリストチーム、ソリューションアーキテクチャ、プロフェッショナルサービスと緊密に連携し、日本のエンタープライズ顧客の変革を推進するデジタル案件を特定・形成・遂行します。 また、シニアエグゼクティブとの関係を活かし、パートナーとAWSのフィールドチーム双方から信頼されるアドバイザーとなり、イノベーション、ビジネス成果、業界変革をリードします。 具体的な責務には、顧客のデジタルトランスフォーメーションのアジェンダを実現し、AIとクラウドサービスの採用を加速し、パートナー主導の取り組みを通じてAWSの売上を拡大する共同Go-To-Market（GTM）戦略の策定と実行が含まれます。 GSIおよびアドバイザリーパートナーとの大型案件の形成、セールスサイクル全体にわたるパイプライン目標、共同GTMプレイの設計、そしてAI・エージェンティックAI、移行・モダナイゼーション、データ、業界特化型ワークロードにわたる顧客成果をオーナーとして担います。さらに、これらの成果を達成するためのパートナーのAWSケイパビリティを、セールスおよびデリバリーの両面からオーナーとして担い、認定・コンピテンシー取得、プラクティス開発、AWSパートナーネットワークのプログラム要件への準拠を含め、商業的成果とパートナープログラムの健全性の双方に対する相互の責任を負います。 理想的な候補者は、CxO/VPレベルでのエンゲージメントを可能にするビジネスバックグラウンド（アドバイザリー企業での経験が望ましい）に加え、ソリューションアーキテクトやプロフェッショナルサービスチームと協働できる技術的な深さを備えています。ビジネス・プロダクト・技術的課題について戦略的かつ分析的に考え、説得力のある価値提案を策定し、組織横断で合意形成できる能力が求められます。強いオーナーシップ、推進力、実行力が必須です。 Key job responsibilities ・顧客のAI・モダナイゼーションにおけるビジネス成果変革のアジェンダから逆算して、大型の変革案件を創出する。AGSアカウントディレクター、GSIおよびアドバイザリー企業のパートナー、クライアントアカウントリードと協働し、アイデア創出から案件推進、クロージングまで戦略的エンゲージメントを引き上げる。