Manager, Capital Investment Strategy (d/w/m)

At Johnson & Johnson, we believe health is everything. Our strength in healthcare innovation empowers us to build a world where complex diseases are prevented, treated, and cured, where treatments are smarter and less invasive, and solutions are personal. Through our expertise in Innovative Medicine and MedTech, we are uniquely positioned to innovate across the full spectrum of healthcare solutions today to deliver the breakthroughs of tomorrow, and profoundly impact health for humanity. Learn more at jnj.com . As guided by Our Credo, Johnson & Johnson is responsible to our employees who work with us throughout the world. We provide an inclusive work environment where each person is considered as an individual. At Johnson & Johnson, we respect the diversity and dignity of our employees and recognize their merit. Job Function: MedTech Sales Job Sub Function: Key Account Management – MedTech (No Commission) Job Category: Professional All Job Posting Locations: Norderstedt, Schleswig-Holstein, Germany, Umkirch, Germany Job Description: Interne Stellenausschreibung vom 29.06.2026 - 13.07.2026 Manager, Capital Investment Strategy (m/w/d) — Capital Equipment (Robotik & Power Tools), Deutschland Über DePuy Synthes Bei DePuy Synthes verändern wir Leben: Wir verbinden Tradition und Innovation, um klinische Lösungen zu liefern, die Patient:innen versorgen und Gesundheitssysteme entlasten. Für den Ausbau unseres Geschäfts mit kapitalintensiven Lösungen wie robotischen Systemen (Velys Spine) und chirurgischen Power Tools suchen wir eine strategisch denkende, umsetzungsstarke Führungskraft in Deutschland. Kurzprofil der Rolle Als Manager, Capital Investment Strategy treiben Sie die Kapital-Equipment-Strategie voran und sind verantwortlich für die Markteinführung, Priorisierung von Investitionen, Entwicklung von Business Cases sowie die Steuerung des Kapitalverkaufszyklus in Deutschland. Sie arbeiten funktionsübergreifend mit Sales, Product Marketing, Medical, Operations und Finance, um Adoption, Rentabilität und langfristigen Kundennutzen sicherzustellen. Hauptverantwortlichkeiten Verantwortung für die nationale Strategie für Capital Equipment (Robotik & Power Tools): Segmentierung, Zielkunden, Ziele und Umsetzungsfahrplan Entwicklung und Priorisierung von Ziel‑Accounts anhand von Marktmapping, Dateninsights und wirtschaftlichem Potenzial Aufbau belastbarer Business Cases und Investitionspläne (Volumenannahmen, ROI, Risiko­analyse) zur Entscheidungsunterstützung und Ressourcenallokation Steuerung des Kapitalverkaufszyklus inklusive multi‑stakeholder Selling, klinisch‑ökonomischer Argumentation, Procurement‑Alignment sowie Angebots‑ und Vertragsmanagement Definition von Pricing‑Strategien und Value‑Ladders für Systeme, Verbrauchsmaterialien, Service und Software; Festlegung von Discount‑Guardrails und Profitabilitätszielen Leitung der Launch‑Vorbereitung für Robotik‑Systeme (Readiness‑Checks, Meilensteine, Go‑to‑Market‑Plan) und operative Koordination der Markteinführung Management von Tender‑ und Projektgeschäften: Compliance‑konforme Angebote, interne Ressourcenkoordination und Projektbegleitung bis zur Implementierung Stakeholder‑Management auf Management‑ und C‑Level sowie mit Chirurg:innen, OP‑Teams und Einkauf zur Förderung von Adoption und strategischen Partnerschaften Enablement des Feldvertriebs: Erstellung von Playbooks, gemeinsame Kundenbesuche, Einwandbehandlung und Best‑Practice‑Sharing Enge Abstimmung mit dem Velys Joints‑Team zur Harmonisierung der Robotikstrategie und Übertragung bewährter Vorgehensweisen Was Sie mitbringen Erfahrung & fachliche Kompetenzen Mehrjährige Erfahrung (idealerweise 3–5+ Jahre) im Verkauf oder Produktmanagement kapitalintensiver Medizinprodukte (Robotik, Power Tools, OP‑Geräte) Nachweisliche Erfahrung in Multi‑Stakeholder‑Vertrieb, Erstellung klinisch‑ökonomischer Business Cases und